התחלנו בפיתוח הקונספט, הנושא והמיתוג לשבת, שקראנו לו ״שבת ישראלית״.

לאחר מכן, פיתחנו אסטרטגיה מכוונת ומדויקת כיצד לשווק זאת.

1. תחילה קיימנו פגישות אישיות עם המדריכים בכל אחד ממועדוני הנוער, כדי להכניס אותם לתפקידם בעידוד החבר'ה.
2. לאחר מכן, יצרנו קמפיין ווטסאפ מרגש על השבת, כדי להכניס אותם לאווירה.
3. לאחר שיצרנו את ההתלהבות הראשונית הזו, העלינו את הקמפיין לשלב אינטראקטיבי. ביקשנו מבני נוער לפרסם תמונות שלהם כשהם מחזיקים שלט שכתוב עליו "גם אני שומר את השבת האחרונה של השנה". הם עשו זאת בנפרד ולפי אזורים, נשלחו תמונות רבות של קבוצות של נערים שהצהירו: "פתח תקווה שומרת את השבת האחרונה של השנה!"; "אלעד שומרת השבת האחרונה של השנה!" וכו' האסטרטגיה מאחורי קמפיין ווטסאפ היא: מלבד יצירת גל של לחץ חברתי חיובי שהניע נערים נוספים להצטרף, ברגע שבני הנוער הודיעו בפומבי שהם שומרים את השבת, הם יגרמו לחברים נוספים להצטרף אליהם.
4. בכדי להגביר את הקמפיין, הזמנו מפורסמים וכוכבי ספורט ישראלים לפרסם תמונות שלהם כשהם מחזיקים את השלט.

יצרנו את כל חומרי ההדפסה לשבת, כולל חוברות מיוחדות עם תפילות וזמירות, יצרנו קופסא ייחודית שבה הנערים הכניסו את הטלפונים שלהם למשך. על הקופסה הייתה כתובה תפילה מיוחדת שחיבר הרב גרוסמן, אותה אמרו הנערים עם כניסתם לשבת הראשונה של חייהם.

בשנים הבאות

עבור כל שנה שלאחר מכן, פיתחנו נושא ואסטרטגיה שיווקית חדשים. הנושא של השנה השנייה היה "התנתקתי-התחברתי" . באמצעות אייקוני טלפון/טכנולוגיה שנפוצים בכל מקום, העברנו את המסר שהשבת הייחודית הזו עוסקת בניתוק מהטלפונים שלהם ליום אחד כדי להתחבר למה שיש אמיתי באמת. הנושא של השנה האחרונה היה "סוף טוב הכל טוב" - אם הסוף טוב, הכל טוב. בהתבסס על האמירה הישראלית הפופולרית ש"הכל טוב", המסרים הדגישו כי סיום השנה על ידי שמירת השבת האחרונה של השנה משנה והופכת לטובה רטרואקטיבית את השנה כולה.

כאסטרטגיה שיווקית, יצרנו אתר בסגנון מימון המונים (מאצ׳ינג) בו הנערים הוסיפו את שמותיהם כדי להתחייב על שמירת השבת. זה יצר התרגשות ובאזז אמיתיים כשהמספרים טיפסו; עוד ועוד נערים התעוררו לחתום על מה שהפך לגל של ממש.